🎯 W31 拓客客户潜力分级分析
北方金融团队 · 2026-07-27 ~ 08-02 · 基于 59 条拓客记录 + 外部背景核实
分级标准：需求信号强度 × 付费能力 × 推进深度。客户描述经外部工商/融资信息核实，已修正 2 家记录偏差（途见科技实为柔性电子皮肤、恒星力量实为太空光伏）。
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第一梯队7 家 · 有明确需求信号，立即投入
下周晨会建议逐家过进度
1.华能陕西电力 / 卤泊滩光伏电站★ 本周最深商机
冯森
需求信号已实地勘察，客户主动要求出 3 套方案（全云 / 全私有 / 混合部署）上会决策，周五已汇报
客户实力华能集团陕西子公司，注册资本 22.5 亿，央企背景
参谋判断：AI 视频监控是表象，背后是"新能源场站智能化"的可复制场景——华能在陕西有几十个场站，打下一个就是样板。这是 59 家里唯一进入"客户等方案"阶段的，优先级第一。
冯森未标"有潜力"、未设阶段，仪表盘上完全不可见，需立即补录
2.青岛悦海盈和（百亿量化私募）
刘继恒
需求信号百亿量化（2026年4月破百亿，青岛5家百亿私募之一），因子库 3000+，IT 投入累计超 1 亿
关键人投研负责人张萌（普林斯顿博士，前 WorldQuant，曾管理 100 亿+）——记录中"核心人张萌"已核实
参谋判断：量化私募是 GPU 回测算力的天然买家，36 人团队中投研+IT 占 27 人。难点是尚未触达决策人（微信未通过、邮件未回）。建议改用"腾讯云量化回测加速方案"等技术内容做二次触达，而非继续打电话。
3.北京微观博易（百亿量化私募）
陈立星
需求信号百亿量化，低延迟高频交易定位，89 人团队，投研来自清华/北大/斯坦福
当前进展牛女士（资管业务）已转介科技条线，等待对接
参谋判断：高频交易公司对低延迟基础设施有极致追求，正是腾讯云金融专区的差异化能力。转介已 3 天无下文，转介热度只有一周，本周必须催。
4.山东新松工业软件研究院
刘继恒
需求信号机器人 + 工业软件研究院，明确询问 Pro5000，已约线下拜访
参谋判断：新松背靠中科院沈自所体系，GPU 需求是持续性的（仿真+训练）。线下拜访是关键一战，建议带上 Pro5000 与国产卡（昆仑芯/海光）对比方案——山东客户对国产替代接受度高。
5.威尔创新（天津）· GPU转售商
邢嘉龙
需求信号GPU 转售同行，主动表示缺昆仑芯和海光卡资源，重点关注价格
参谋判断：这是渠道商机而非终端客户——他手里有下游客户，缺的是货源。谈成国产卡供货/分成等于借渠道出货。建议直接拉产品侧三方通话，避免单人传话损耗。
6.北京岱序科技（具身数据平台）
邢嘉龙
需求信号具身数据采集/管理平台，电话确认明确 GPU 卡需求
参谋判断：需求真实，但客户在 WAIC 上加过多个腾讯云的人，说明在到处比价。关键动作是吕刚尽快 name 锁定，锁定后小单快签，别拖。
公司 2025年11月成立、注册资本100万，体量小，建议预付费模式控风险
7.北京辞海方舟（MaaS中转商）
姜仔维
需求信号MaaS 中转商，GLM5.1 转售商机，已进入"测试"阶段（全团队唯一）
参谋判断：商业模式与 Token 转售完美对口。本周测试时须摸清对方下游客户是谁、月 Token 消耗量级，验证商业价值后再加大投入。
公司 2026年4月注册（仅3个月）、注册资本100万、自然人独资，测试转付费能力存疑
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第二梯队6 家 · 需求真实或渠道价值大，需要培育
| 客户 | 跟进人 | 为什么值得培育 |
|---|
| 陕西品学堂 | 冯森 | 正组建陕西省AI视听专委会，掌握十几家AI视频公司，单家日均算力消耗 7000 元、年 200 万+。8月1日前协会成立——批量获客管道，效率远超单点拓客 |
| 途见科技 | 安然+陈立星 | 超亿元融资，触觉手套数据采集是 2026 核心产品，训练算力刚需。先解决撞单归口，再推进 |
| 米塔视界 | 安然 | 清华孵化3名博士，产品里 RAG/多轮问答/空间智能体必然外接大模型API（不养模型），Token 结构性需求 |
| 恒元智启 | 安然 | 智元机器人合资，灵犀X2已落地，济南基地12亿。具身训练算力大户，需确认北京主体采购权 |
| 博弈资产 | 刘继恒 | 30亿私募（青岛前三），已加投研微信。更大价值是渠道——通过他触达被投企业池 |
| 灵宝CASBOT | 刘继恒 | A轮人形机器人，训练需求真实（明确要A卡）。我们没A卡是痛点——建议用"国产卡适配免费测试包"降低抵触，换温和打法 |
| 客户 | 跟进人 | 一句话理由 |
|---|
| 德创未来（质子汽车） | 冯森 | 企微+AI办公切入，已加AI负责人微信；月算力仅1万但粘住能长 |
| 烽动智修 | 刘继恒 | 明确要 2 个 WorkBuddy license——小单快签，本周就能关 |
| 中航电测 | 冯森主导 | 央企10亿盘子，科技部触达难，长线经营（安然/冯森撞单已合并） |
| 西安阎良试飞中心 | 冯森 | 下周现场拜访后见分晓 |
| 中科天塔 | 冯森 | 商业航天国企，等技术部门回复 |
| 陕西欧卡 | 冯森 | B+轮2亿，水面智驾，等团建后约 |
| 创材深造 | 安然 | AI4Science，A轮，训练需求真实但体量小 |
| 奇绩创坛 | 邢嘉龙 | 本身无需求，但陆奇孵化器里全是AI初创——当渠道经营 |
| 亦心科技 | 陈立星 | AIGC推理需求+信创适配，金山系投资 |
| 可达智灵 | 陈立星 | 10个月3轮融资，AI编程平台烧算力，但也是潜在竞品 |
明确死亡（9家/条）
绳肌妙算（已被name）· 尚雅之都×2 · 深兰山东（破产）· 山东胜软（华为云死绑）· 山东飞象（天翼云死绑）· 科捷物流 · 湖北科峰 · 智能网 · 冠亚有诚
方向不符（8家/条）
潍坊慧新（不上云）· 武汉亿思源（光模块供应链）· 超擎数智（同行）· 容芯致远（同行）· 硅芯科技×2 · 启界互动 · 零零后（1人公司）
暂无需求（5家）
智法数科 · 慧领科技 · 最最科技 · 九块积木 · 楠鹏诺瓦（没钱）
信息不足待补（2家）
恒星力量（太空光伏，与算力关联弱）· 冯俊datedate（信息太少，补调研再定）
1本周最大的鱼在仪表盘上是隐形的
华能陕西已走到"客户等方案上会"阶段，但冯森没标潜力、没设阶段——如果只看仪表盘，会完全错过它。"有潜力"字段目前团队无统一标准（冯森 0% vs 陈立星 100%），建议：有明确需求 + 有下一步动作，才标有潜力。
2两家百亿量化同时出现在池子里，是主场优势
悦海盈和（青岛）+ 微观博易（北京）都是百亿量化，正是金融团队最擅长的客户类型。建议集中火力，下周都推进到"交流"阶段——量化私募的决策链短，技术负责人拍板快。
3第一梯队有两家是百万元级微型公司
岱序科技（注册100万）和辞海方舟（注册100万、成立3个月）需求真实但付费能力弱。签单建议预付费模式，且单关周期控制在 2 周内，不要恋战。